161联东大客户招商激励机制及政策v11 一、目的 为了有效整合招商平台，实现各项目招商部的资源共 享与体系构建。并对高质量、高效率地输出工作成果给予 激励性政策，从而调动招商人员工作的积极性、主动性； 完善整个企业内部的招商政策与架构；实现招商业绩的幅 度提升和对企业品牌的塑造，特制订此制度。 二、适用范围 适用于集团总部及产业园区开发业务板块城市项目 公司。 三、招商激励原则 （一）联东大客户的评价标准 大客户的确认：根据联东引进大客户的目的，税收作 为核心指标对大客户进行界定。品牌知名度、行业地位及 产业导向等作为辅助指标参考。 核心评价维度：税收 辅助评价维度：企业规模、品牌知名度及行业地位评价标准1：世界500 强及其下属企业、中国500 及其下属企业、全省50强、全市20 评价标准2：国内国外的上市公司、外资企业。评价标准3：企业商标和产品分别被认定为中国驰名 商标和中国名牌产品。 评价标准4：资产总额5 亿以上。 评价标准 5：国家级科技计划项目（863 计划、支撑 计划经科技部认证） 大客户 分类 城市分类 项目 评价标准为满足第一项，且同时满足 后两项辅助税收条件 入住前三年任 意一年税收完 前三年税收总额最 低标准 单方税收 最低标准 战略 大客户 一线 二、三线 普通大客户 一线城市及 总部项目 北京U 谷、永乐、顺义、 锡北塘项目1000 万以上 1800万元 以上（含） 800 二线城市项目 北辰、金山、沈阳、烟 台、南京、广州、重庆、 合肥、济南项目 500 万以上 900万元以 太仓、漳州300 万以上 540万元以 客户税收奖励标准客户实际完成税收达到集团大客户标准以上的按以 下标准进行奖励。 销售： 企业税收 总售价额外奖励标准 300 万以上（含） 98 500万以上（含） 96 1000万以上（含） 93 2000万以上（含） 90 说明：1、客户需签订税收承诺，入住三年内，客户完成所承诺税收后，按对应标准进行一次性奖励； 2、含客户的税收奖励后成交价格不得低于项目成本价； 3、额外奖励标准内其他特殊情况报集团营销负责人审核。 租赁： 企业税收 租价额外优惠幅度 元平米天以上500 万以上（含） 01 015 1000 万以上（含） 02 025 2000 万以上（含） 03 04 说明：1、客户承诺税收奖励，在客户完成税收后按对应标准进行奖励； 2、额外奖励标准内其他特殊情况报集团营销负责人审核。 战略大客户招商激励机制针对战略大客户招商过程中的相关人员和机构分别 进行激励，根据引入企业的税收情况,设置不同级别的奖 金包，具体如下： 引进企业税收 奖金包 奖金包分配比例 入住前三年任意一年 税收完成额 公司内部 奖励30% 外部介绍 奖励70% 二、三线;年以上（含） 50 3000万年以上（含） 60 4000万年以上（含） 80 5000万年以上（含） 100 奖金包具体分配办法如下：1、公司内部相关人员： 奖励金额：设置战略大客户引进奖金包，每引进一个 战略大客户，相关人员除正常佣金外，额外奖励奖金包的 30%。若非政府介绍客户，取消奖金包中政府奖励部分， 公司内部奖励比例增至奖金包的50%。 奖励人员：项目总20%，营销副总30%，招商总监30%， 招商经理各 10%，招商人员 10%，于签订合同后，客户支 付首付款时，一次性发放。引税客户招商经理与招商人员 不执行此奖励，按佣金管理办法执行奖励。若以上岗位存 在人员空缺，取消该岗位奖励部分。 其他公司内部人员奖励（非本公司营销体系员工）： 其他公司内部人员提供战略大客户信息并成交，取消上述公司内部奖励中对招商人员的奖励部分，按相同比例对提 供信息的内部人员进行奖励。 2、外部机构： 政府部门：经项目集团确认的政府介绍的战略大客户， 成交后给予政府介绍人对应总奖金包的70%进行奖励。 五大行或咨询公司：与五大行或权威咨询机构签订战 略合作协议，由集团进行统一审批，经集团战略客户部确 认由战略合作机构推荐的战略大客户，成交后根据销售合 同支付合同总额1%-15%的奖励；租赁合同支付1-15 租金的奖励。（四）普通大客户招商激励机制 针对普通大客户招商过程中的相关人员和机构分别 进行激励： 1、公司内部相关人员激励标准： 项目总、营销副总、招商总监、招商经理：每引进一 个普通大客户每人均按照销售合同额的 01%（首年租赁 合同额的 08%）进行额外奖励，于签订合同后，客户支 付首付款时，一次性发放。 招商人员：大客户成交后额外奖励3000 元单，做为 大客户信息奖励。于签订合同后，客户支付首付款时，一 次性发放。 其他公司内部人员奖励：每提供一个普通大客户信息， 扣除以上对招商人员的奖励部分，对提供信息人员按照 3000 元单进行奖励。 2、外部机构： 政府部门：经项目总确认的政府介绍的大客户，成交后给予政府介绍人按相应客户承诺税收进行奖励。承诺收 税200 万以下的给予25000 元进行奖励；200 上给予50000元进行奖励；500 万（含）以上的给予100000 元进行奖励。 五大行或咨询公司：与五大行或权威咨询机构签订战 略合作协议，由集团进行统一审批，经集团战略客户部确 认由战略合作机构推荐的大客户，成交后根据协议销售合 同支付合同总额1%-15%的奖励；租赁合同支付1-15 租金的奖励。四、招商合作原则 大客户招商前置原则：大客户定制建设需在每期产品 方案封稿前进行报审，直接在每期产品方案中体现。若当 期方案已封稿，则顺延至下一期方案中，统一办理报规报 建手续。大客户定制方案可根据开发节奏分上下半年进行 报审。 为促进大客户的引进，可以与大客户开展多样化的合 作方式，以满足大客户对于产品的个性化需求。根据需求 面积，具体合作方式如下： 合作方式 定制建设出售：根据客户要求承担工业设施的项目开 发，并出售给客户。 定制建设出租：根据客户要求承担工业设施的项目开 发，建设完工后进行出租安排。 代建模式：由客户做为开发主体，联东根据客户需求， 负责土地获取、产品设计、工程建设等项目开发工作， 收取一定比例的管理费用。 五、招商信息确认项目招商团队及公司内外部的大客户信息，报集团战 略客户部，具体报信息办法：填写大客户信息登记单，通 OA产业园区开发板块-招商管理中的大客户信息报备 流程，报集团战略客户部负责人进行登记，并配合战略客 户部了解客户需求。 由战略客户部负责对大客户信息进行确认。根据客户 条件，完成经济技术指标测算，确认合作条件，协助项目 完成商务谈判。签约及后续服务工作由项目招商团队完成。 成交后，由战略客户部确认成交信息（合同成立、首 付款确认、交付相应税收保证金），经集团分管副总裁审 核，报财务中心根据本制度进行对应人员的奖励，并报人 资中心备案。战略客户部不参与业绩分配。 六、招商销售政策 针对大客户普遍关心的问题，主要从服务制定大客户 销售政策，以满足大客户的需求，促进大客户的招商，具 体如下： 谈判人员级别：大客户谈判主要由项目总负责洽谈合作事宜，税收 3000 万以上的大客户必要时可申请由 董事长亲自参与谈判。 人才服务：为大客户组织专项招聘会，协助企业申请高端人才政策（户口、个人所得税优惠等）。 业务服务：专人负责为大客户办理企业注册、生产相关手续，保证手续办理的及时有效性。 税收及优惠申请服务：由专人协助客户向政府申请优惠的税收政策，由项目协调政府部门相关领导协助洽 配套公寓：优先安排大客户企业高管入住园区配套公寓。 高端专项企业服务：与一流的企业咨询、人员培训、税务、金融等服务机构签订战略合作协议，为大客户 企业提供管理咨询、人才培训、税务筹划、金融服务、法 律等高端的专项企业服务。 七、相关文件 九、解释权限和生效日期本流程由产业园区开发业务板块战略大客户部负责 解释，自发布之日起生效，适用于2013 年度。